找產(chǎn)品
招代理商
找工作
查數(shù)據(jù)
“時間管理理論”告訴我們：事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運(yùn)相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個順利的職場發(fā)展呢？
有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話，本人也將會感到一些欣慰了。
一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況
規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。
那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評價自己的個人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報；也實(shí)現(xiàn)了自我的價值，自我感覺充實(shí)而富足；3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。
要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機(jī)會都沒有。
要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、**研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
除了我自己的這個經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！
那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面這個圖（如下表，無法顯示圖表時請?jiān)诰W(wǎng)上搜索本文）就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。
之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
接下來進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。
分頁標(biāo)題
65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀了
二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟
要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：
（一）確定你的目標(biāo)取向：
即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機(jī)或興趣。
設(shè)定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)?ldquo;沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。
耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟(jì)生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標(biāo)，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。
另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運(yùn)，從另外一個角度也說明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人??！
（二）能力取向分析：
即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。
（三）機(jī)會取向分析：
即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以運(yùn)用SWOT分析法：思考你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會）？你是否回絕過調(diào)動或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）？
由以上三個取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！
職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標(biāo)對我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進(jìn)行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運(yùn)用“時間管理”做好這一切嗎？等等。
舉例：制定階段性行動計劃：
在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進(jìn)入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。
在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。
在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。
在2010年初，爭取業(yè)績增長率排名達(dá)到第一，成為經(jīng)理人的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機(jī)會。
2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。
英國有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，計劃寫在沙灘上” 。這就是說基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進(jìn)的方向才能到達(dá)彼岸。
下面我們通過一個案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：
李先生愿望的實(shí)現(xiàn)過程：
背景：李先生，2000年28歲時，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：
“我是誰？”（自我評價）
1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯，業(yè)績和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個月第一）
2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。
分頁標(biāo)題
3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。
4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。
5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國留學(xué)了，我有點(diǎn)羨慕他。
6、我很愛我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時機(jī)。
7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)；喜歡唱歌；有時會幻想。
“我想做什么？”（目標(biāo)取向）
1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；
2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；
3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；
4、在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來住；
5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負(fù)責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；
6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠比賽獨(dú)唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢。
“我能做什么？”（能力取向）
1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；
2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；
3、會講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；
4、會開汽車；
5、唱卡拉OK很迷人；
6、相信還可以學(xué)會很多東西。
“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機(jī)會取向）
1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計劃明年就會擴(kuò)大為集團(tuán)，投資多個專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。
2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個問題。
3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負(fù)責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；
4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。
5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。
6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學(xué)讀MBA ，但以后可能還要回來從頭開始。
7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。
“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”
1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠(yuǎn)的未來能有職位的晉升，并獲得股份機(jī)會；
2、工作的同時選擇在職的MBA進(jìn)修；
3、買房、買汽車、結(jié)婚；
4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來??；
5、有時間就去唱歌玩玩；
李先生對自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
以上我們通過一個案例真實(shí)地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的發(fā)展前景。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理
（一） 如何管理自己的職位與前程：
首先，你要對自己的雄心、長處及短處有實(shí)際的了解，不要好高鶩遠(yuǎn)。
第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個大概框架。
第三，在職業(yè)發(fā)展過程中，有職場發(fā)展的計劃和想法時可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而
知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級溝通是因?yàn)樗旧砭陀袨橄聦僮雎殬I(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，并且通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機(jī)會，你的上級首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級做這樣的溝通，你的上級也會很欣慰的，因?yàn)槟銓λ湃魏鸵蕾嚕热缥以鴮ξ业睦习逄岢觯喝绻窈蠊境闪⑴嘤?xùn)部門的時候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來我也有意識地加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，從給醫(yī)生講科會開始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識，終于有一天成為了公司第一個內(nèi)訓(xùn)講師，當(dāng)然也有我的那位老板的栽培。
分頁標(biāo)題
第四，在業(yè)界要小心維護(hù)自己的名譽(yù)，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團(tuán)隊(duì)合作意識、什么愛耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認(rèn)識，或希望給你機(jī)會，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個好的發(fā)展嗎？
第五，多了解一個組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對不起自己，其實(shí)你換多少個公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來適應(yīng)它，或者你將來有機(jī)會的時候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？
第六，建立個人的情報網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個崗位的各種情報，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。
第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑?，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個方面發(fā)展做準(zhǔn)備。
第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。
第九，建立一個適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場崗位，你要先從這個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。
（一） 更換工作的時機(jī)
在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機(jī)會進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會學(xué)習(xí)藥品營銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個經(jīng)歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅(jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的發(fā)展前景的”
我要說的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！
那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考：當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當(dāng)你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當(dāng)公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時候……
（二） 更換工作的時機(jī)
在職場上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對他們說：“你們有這么好的機(jī)會進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會學(xué)習(xí)藥品營銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個經(jīng)歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅(jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的發(fā)展前景的”
我要說的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！
分頁標(biāo)題
那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個建議供你參考：當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時間的時候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當(dāng)你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當(dāng)公司的改組或變動使你的前程計劃受到阻礙的時候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時候……
更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過分猶豫不決，有的時候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時寧可冒點(diǎn)風(fēng)險早作改變，也比躊躇不定好，以免錯失良機(jī)。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機(jī)會只有7次，據(jù)說2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。如果你的上級挽留你，可能有兩個原因：真的想留你，也可能他暫時沒有人可以接替你的崗位，對你可能采取的是緩兵之計，如果留下，就不要指望提升了。當(dāng)然了，從職業(yè)道德的角度講，你應(yīng)該遵守當(dāng)初進(jìn)入公司簽定合同時約定的辭職通告時間。
但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場里競爭。
下面我給大家展示幾個發(fā)生在我周圍的真實(shí)案例，通過這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)：
案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進(jìn)入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進(jìn)入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級關(guān)系緊張，被動辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險公司賣保險，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點(diǎn)評：過多的更換工作，而且沒有在某方面形成集中優(yōu)勢，到哪里都是原始積累，從頭開始，哪個領(lǐng)域都是“夾生飯”，在職場競爭中不能突顯自己，很難勝出）。
案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項(xiàng)目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機(jī)會成本共損失近30多萬元，后來放棄此項(xiàng)目后又重新進(jìn)入一家保健品公司做起了老本行。（點(diǎn)評：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。
案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識外還寫得一手漂亮的文章，她自認(rèn)為很清楚自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標(biāo)和計劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因此感覺很氣餒。（點(diǎn)評：劉某有較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易作出好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際的更換工作的決定，盡管能在自己的強(qiáng)項(xiàng)上縱項(xiàng)發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無法實(shí)現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生涯規(guī)劃模式，將個人理想與其所在的組織遠(yuǎn)景相配合并使雙方受益，逐步實(shí)現(xiàn)自己即定的可行性目標(biāo)，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實(shí)現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長期致力于實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標(biāo)，最終達(dá)成理想。
以上幾個案例至少給你這么幾個啟發(fā)：
1、機(jī)遇的選擇要服從你的即定目標(biāo)；目標(biāo)要準(zhǔn)
2、萬丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；
3、經(jīng)常要思考這樣一個問題：我的知識與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。
大家既然進(jìn)入了醫(yī)藥這個朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。據(jù)美國一家咨詢公司對中國醫(yī)藥行業(yè)的評估與預(yù)測，未來的5年里中國的醫(yī)藥市場容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對行業(yè)還要會規(guī)劃自己在這個行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你，
醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點(diǎn)和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得你參考呢？
四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：
俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會“怎么做”。
（一） 營銷領(lǐng)域路線：
無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發(fā)展路線1：
（初、中、高級）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。
分頁標(biāo)題
點(diǎn)評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。
案例1（職業(yè)經(jīng)理人）
馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。
點(diǎn)評：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險也相對小些）。
案例2（職業(yè)經(jīng)理人）
田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。
點(diǎn)評：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。
案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）
魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。
點(diǎn)評：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。
發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價）。
