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本**學畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作，在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年，后來應(yīng)聘到外企，先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年，分別是：瑞士，德國，美國公司。然后出國2年，回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月?？梢哉f經(jīng)歷了個總類型的企業(yè)，包括當海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這里和朋友們分享，也給正在找工作的朋友提供一些參考。
先從國營單位說起。
國營單位人際關(guān)系比較復(fù)雜，在國營單位要想生存的舒服，能力不是主要的，人際關(guān)系，裙帶關(guān)系比較關(guān)鍵。因為國營單位的效益增加與否，與所謂領(lǐng)導(dǎo)的政治利益關(guān)系不大。也就是說，單位效益不好，不會動搖領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)地位，他的既得利益不會受影響。業(yè)務(wù)能力不過是領(lǐng)導(dǎo)控制下屬的一個工具，不是考核工具。因此想靠業(yè)務(wù)能力在國營單位有所發(fā)展，比較難。一個業(yè)務(wù)能力不強，但是八面玲瓏的人，更容易受到重用。國企從工作量上講，比較輕松。也不需要什么主觀能動性，也沒有什么激勵機制，屬于不費體力，但累心的單位。比較適合中年，保持混的心態(tài)的人工作。因此對于年輕人來說，在國營單位工作，要學會與人相處，學會察言觀色，當然業(yè)務(wù)不能丟。這樣你學會了如何與人相處，再擁有了一定的業(yè)務(wù)，你就具備了挑選自己職業(yè)生涯的能力，留下還是跳槽，就全有你選擇了。如果你沒有業(yè)務(wù)能力，那么你也就只能留在國營單位。因為外企和國企完全不同。那里是靠能力發(fā)展的地方。
再說說外企。
從我所工作過的外企和自己職業(yè)生涯的上升過程。個人認為，外企人際關(guān)系比較簡單，特別是那種外國人作為直接老板的外企（以歐美公司為例，本人沒有亞洲企業(yè)的工作經(jīng)理）。外國人比較煩中國人之間復(fù)雜的人際關(guān)系，對于愛匯報別人不好的員工，外國人比較看不起。因此外國人更重視員工的工作能力。在外企一切都是拿工作業(yè)績說話。如果你業(yè)績不好，你再會拍馬*也沒有用。因為外國老板的職位也是要靠業(yè)績來鞏固的。如果他的業(yè)績不好，他也要失業(yè)，所以員工的業(yè)績與他的前途密切掛鉤。也許搞技術(shù)的不同，我是搞銷售，市場的，所以能力的表現(xiàn)就顯得特別重要。比如提升，一定是提拔工作業(yè)績好的。還有一點，就是在外企，個人利益是要自己主動爭取的。如果老板不給你長工資，而你的業(yè)績做得好，你可以直接找老板談條件。往往最終是可以達到目的的。
外企如果在底層，一般沒有什么政治，但是做到中，高層，就會有政治，當然大部分也是老外之間斗?；蛘呤且恍┲袊酥g斗。我的經(jīng)驗是，從不參加任何人的拉幫結(jié)派。做好自己的工作，拿業(yè)績說話。同時也還是要和各部門同事之間搞好關(guān)系。這樣對自己協(xié)調(diào)工作有利。在外企工作的人一定要明白自己的地位，永遠不可能替代外國老板的位置。所以沒有必要在同事之間樹敵。只要你能拿到你希望的薪水，得到提升就可以了。但是在外企一定要有一個好的工作態(tài)度。在外企工作，老板最討厭和公司討價還價，斤斤計較的人，這樣的人，看似可以得到眼前的小利，卻會失去自己希望得到的更大的利益。比如，我在德國公司工作的時候，我們出差的標準是我們這個級別的人，可以住5星級酒店。和我一個級別的男同事們從來不肯讓自己吃虧，不管離辦公室多遠，一定要住夠檔次的酒店，而我不在乎酒店的級別，我覺得不過就是睡一覺，在那里都可以，我只想住離辦公室近的地方，方便上班。
3星級的我也可以住。結(jié)果是我出差的費用總是比其他同事少，可是我卻完成和別人一樣的事情?？此莆液孟裉澚耍Y(jié)果是等到提升的時候，老板提升了我，理由就是我懂得為公司節(jié)省費用，并完成了同樣的事，他們認為這是作為一個管理者應(yīng)該具備的財務(wù)觀念。外企考核人的標準是非常注意人品的，老板從來不輕易的批評員工，但是他們比中國人更細的觀察員工。因此在外企工作，絕對不能偷*?；芏嗤馄蠊ぷ鞯娜吮г乖谕馄鬀]有前途，我想與他們那種典型中國人的喜歡占小便宜的思想有關(guān)。說到年齡，我是30歲才到外企，從銷售做起，到37歲離開外企出國已經(jīng)是市場總監(jiān)了。我想如果我不辭職，我照樣可以繼續(xù)干下去。所謂個人認為，外企比較適合有能力，有創(chuàng)意的年輕人工作。外企，特別是世界級的大公司，都非常重視培訓(xùn)。而這個培訓(xùn)是無價的。不過有一點可以告訴大家，就是越大，越有名氣的公司，基礎(chǔ)員工的工資反而并不高。因為公司的名氣就是一種無形資產(chǎn)。也就是說，你在大公司的工作經(jīng)歷，可以使你很容易得找到付給你高工資的其他低一級的企業(yè)。公司非常清楚自己知名度的品牌價值。所以建議那些想進入大公司的年齡人，如果你想未來有所發(fā)展，就不要在乎起始工資，進入大公司，接受他們的培訓(xùn)，比什么都重要，因為這個才是你以后增值，要高價的基礎(chǔ)。如果是世界一流的大公司，就是給500塊，也要進去。
如果你相信自己有能力，你就要努力干，你就能得到提升，你才有掙5萬塊的資本。
最后，說說民營企業(yè)。出國兩年后，回國。在第一個月之內(nèi)，獵頭公司就知道我回來了，給我推薦了3個公司。一個是國內(nèi)的藥廠，一個是合資的藥廠，另一個是民營企業(yè)。由于民營企業(yè)開的價格比較高，而且單位距離我家也很近，我就選擇了這個單位。那年我39歲。我想他們從4個合適的人選中，最后選中我，一來是我以前在國內(nèi)外企醫(yī)藥市場多年的經(jīng)驗，二來，這個企業(yè)是個所謂的高科技企業(yè)，也需要一些嘴里能蹦外國話的人來沖門面。來吸引投資人投資。然而我發(fā)現(xiàn)，我不能適應(yīng)那里的文化。特別不能讓我接受的就是，員工的素質(zhì)。
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同事之間勾心斗角，而且男女關(guān)系混亂。特別是管理層素質(zhì)很差。公司評價員工是以能喝酒，能吹牛為標準的。懲罰，獎勵機制沒有。作為的總經(jīng)理也是投資人聘用的，以浪費投資人的錢為手段。沒有看到開發(fā)出什么新產(chǎn)品，但是總是靠寫各種投資報告吸引有資金的人投資。而且員工之間相互不懂的尊重，吵架，亂搞得很常見。因此我覺得很難融入這樣“原始狀態(tài)”的工作環(huán)境，因此在工作半年的時候提出辭職。對民企的感覺就是，看起來，又打卡，又計分的，其實根本沒有管理概念，不但沒有企業(yè)管理理念，也沒有人事，財務(wù)管理理念，各項管理都比較混亂，帶有很強的私營和國營雜交的特質(zhì)。所有的經(jīng)營都是短期概念。不適合作為長期發(fā)展的目標。也許是我沒有遇到好的民營企業(yè)吧？不過對我來說，有這一次經(jīng)歷也就夠了。我個人認為可以作為實在找不到工作暫時落腳的地方，對于年輕人切不可久留，否則不但什么都學不到，而且還會造成對職業(yè)非常錯誤的理念。
總結(jié)一下就是，外企是適合年輕人學東西，學本領(lǐng)的地方，如同一個非常好的能力培訓(xùn)基地。國企是個鍛煉中國式人際交往的地方，也是可以通向仕途的唯一通路。民企是個暫時的收容所，不能久留。以上純屬個人意見，可供討論。
再說民營企業(yè)。大部分民營企業(yè)不重視員工的培訓(xùn)。比如銷售技巧的培訓(xùn)，對作為銷售的員工非常重要。然而，民營老板，總覺得花錢在這個上面不值得，他們寧可用師傅帶徒弟的方式來培養(yǎng)員工。
我在當醫(yī)藥代表的時候，和醫(yī)生溝通的時候，客戶就對我說過。外企的醫(yī)藥代表，和一些小藥廠的醫(yī)藥代表，從近我辦公室的一瞬間，就可以看出明顯的不同。一看那些外企的醫(yī)藥代表就是受過正規(guī)培訓(xùn)過的。
我記得我進入外企，經(jīng)受的第一次培訓(xùn)給我留下了很深刻的印象。
當時我應(yīng)聘的公司叫汽巴嘉基，就是現(xiàn)在的諾華制藥。培訓(xùn)我們的是從總部來的一個老外。他問我們的第一個問題就是。你們知道世界上最漂亮的跑車是什么牌子嗎？有人說是法拉利。他說對，法拉利得漂亮是因為它的漆用的就是我們汽巴化工的。世界上最好的汽車用的漆都是我們汽巴的。你們知道世界最著名的藥廠是哪個國家的？很多人答德國。他說，錯！是瑞士。是我們。他又問，你們知道中國最好的醫(yī)藥代表是哪個公司的？大家沒有說話。他說：是你們！！ 這就是為什么你們今天會做在這里。因為你們是最棒的！你們將工作在最好的工資，銷售最好的產(chǎn)品，接受我提供的最好的培訓(xùn)。我的任務(wù)就是把你們培訓(xùn)成最好的銷售，讓你們以后不論到哪里，都可以自豪地說，我是最棒的。你們有沒有這個自信？你們要想擁有這樣的自信，你們必須要用成為做好的要求，來要求自己。要做到喜歡思考，勤于總結(jié)，努力學習。你們就會成功。
這個培訓(xùn)經(jīng)過這么多年，我仍然記憶深刻，使我終身受益。如果所有的民營企業(yè)也能給員工經(jīng)常做這樣的培訓(xùn)。我想，員工怎么會舍得離開企業(yè)，企業(yè)怎么能不發(fā)展？在任何企業(yè)的激勵體系中，員工的培訓(xùn)永遠是一個重要的激勵方式?？上В芏嗝駹I企業(yè)的管理者，意識不到這點。所以我才說，民營企業(yè)不適合正在需要充電的年輕人。因為不是所有的人的理想都要自己當老板。誰也不能說韋爾奇不是成功的人，但是他就是一個打工的，一個著名的職業(yè)經(jīng)理人。自己做老板不一定能成功，打工的照樣可以輝煌一生。
關(guān)于面試
首先要做好心理準備。這個要包括準備知識的準備，心里的準備以及心態(tài)的準備。準備好了，就開始進入第一關(guān)，面試! 我面試過6次，從來沒有失敗過。所以我想從面試開始說起。
知識的準備：首先你要選定你要進入的領(lǐng)域，那么你要對自己做一個評估，占在企業(yè)的角度考慮，他們?yōu)槭裁匆陀媚?？你有什么可以對他們有所幫助的？你有什么?yōu)勢？有什么弱點？
比如我，我當時是一個醫(yī)生，女性，而且當年我30歲了。沒有任何銷售經(jīng)驗。因此我分析了自己的優(yōu)勢，我是醫(yī)生，所以我有豐富的臨床經(jīng)驗和用藥經(jīng)驗，我知道作為醫(yī)生的心理需求。我的年齡可以顯示我的成熟。（把弱勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢）。我有一般女性不具備的幽默感和反應(yīng)能力。我的弱點是沒有銷售經(jīng)驗。因此我就把我的優(yōu)勢寫到了簡歷里面，我在簡歷里面特別強調(diào)，因為我曾經(jīng)做過醫(yī)生，所以我非常容易和醫(yī)生溝通和交流。我簡歷發(fā)出去兩周，收到了面試通知。我開始了我平生第一次的外企面試。
我當時穿了套深色短袖的職業(yè)套裝。（因為是夏天）。面試我的人是汽巴嘉基制藥北京大區(qū)經(jīng)理，和后來我的主管。年齡都比我小。他們先是按照一般慣例讓我介紹自己的情況。然后就開始了這樣的問話：
經(jīng)理：我們是瑞士公司，老板都是外國人，你外語怎么樣？
我：（干笑了一下）聽您這么一說，我有壓力了。不過我學外語從初中開始，到大學畢業(yè)，也有10多年了。中國的外語教學您可能也有體會，都是啞巴，聾子英語，反正給我本字典，我也能看，中譯英也能看懂。不過要是聽和說確實有一定的難度。您沒有過這樣的體會？就是咱中國人的外語困惑？
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經(jīng)理：確實。那么你平時工作中遇到老外怎么辦？你就沒有遇到過老外？
我：哈哈，老外天天遇到，不過都不是老外國，都是老外地（沒有擠兌外地人的意思，不過是北京方言）。因此我聽各種地方話一絕。
（大家齊笑。）
經(jīng)理：那么你對我們公司還有什么問題嗎？
我：有。我想知道，如果我要成為你們的銷售，是每天和外國人客戶打交道，還是主要做北京市的醫(yī)院，和中國人打交道多？
經(jīng)理：當然是和國內(nèi)醫(yī)生交流多
我：如果你們不打算派我出國買藥的話，我最合適與中國醫(yī)生交流。我能說一個標準流利的普通話，而且有豐富的臨床醫(yī)藥 知識，我還曾經(jīng)擔任我們醫(yī)院的教學工作，所以口才您們也不用擔心。
經(jīng)理：你沒有做過銷售，銷售和當醫(yī)生不同，你有心理準備嗎？
我：有，我相信不管做工作，勤勞，努力，誠信待人總沒有錯吧？
這是我得到這個工作的關(guān)鍵對話，也是后來經(jīng)理告訴我，就是因為我的答話方式與其他人不同。幽默中透出機智，使他相信我一定能做好。所以聘用了我。而且我用大半年的時間，做到北京地區(qū)銷售冠軍來證明了我的實力。
第二次面試是在做了銷售一年多以后。
當時我曾經(jīng)和我們經(jīng)理談過，如果我做得好，是不是有機會提升到市場部。因為我更喜歡做與專業(yè)有關(guān)的工作。而且我覺得我年齡大了以后也不可能總是在外面跑。老公工作也忙，孩子也小，都需要我照顧。所以很想找個做辦公室的工作。那個時候，我已經(jīng)是我們公司的大姐大了。我們銷售部，除了我31歲，比我小一點的都是23，4 歲的年輕人?？墒撬麄兌甲龅脹]有我好。
我總結(jié)了一下，第一我比他們勤奮，第二，我喜歡鉆研，即使是銷售，我也喜歡琢磨，如何攻下客戶，我曾經(jīng)有一大厚本拜訪紀錄。后來我離開這個公司的時候，留給了公司，聽說曾作為后來人學習的經(jīng)驗。我當時就找到我們經(jīng)理說。我的業(yè)績已經(jīng)證明我的能力，現(xiàn)在我想去市場部，你看你能不能和市場部老板說一下，我有能力做產(chǎn)品經(jīng)理。因為我有銷售經(jīng)驗，懂得客戶心理，和銷售心理，同時我也有醫(yī)學知識，能夠?qū)Ξa(chǎn)品理解得更透徹。可是當時經(jīng)理說：按理說你是有條件去市場部?？墒悄阋灿腥觞c，影響你去市場部。因此市場部的老板是外國人，他說什么你都挺不懂，也不能和他交流，他布置的任務(wù)，你能不能完成，你怎么去呢？再說，你銷售做得這么好，我怎么舍得放走你呢？
我當時聽了，心里咯噔一下，因為他說的有道理。我的外語不好，如果無法和老板交流，我怎么來證明我的能力？而且我知道要在外企有發(fā)展，外語的重要性，就是和老板明確無誤的溝通。外語不是一個幌子，是一個爭取機會的工具。因此我做出了一個決定，辭職，去學外語！所以我在我銷售業(yè)績最輝煌的時候，我辭職，去自己報了個外語班去學外語。
再我學了2個月的時候，一個偶然的機會，讓我有了第二次面試的機會。我聽說德國赫斯特公司剛和其他公司合并，正在招產(chǎn)品經(jīng)理。我就發(fā)了簡歷。因為我在醫(yī)藥銷售的時候認識了他們公司的人，所以我發(fā)了簡歷等了兩個星期沒有回信，我就直接到他們公司去找我認識的那個人，讓他幫我去問問他們公司的市場部，又沒有收到我的簡歷。結(jié)果可能是因為我當時正好去了他們公司，而且我也是有準備去的。當時就開始了面試
先是一個中國人。大概地了解了我的情況。我就把我在前個公司的工作業(yè)績說了一下，把我的經(jīng)歷介紹了一下。當然還是發(fā)揮了我的口才，一痛白話。其中把他逗樂了好幾次。我就知道他感覺和我談話的輕松和愉快了。果然，在最后他突然問我：你的外語如何？我當時剛結(jié)束我的外語培訓(xùn)，屬于能聽懂，但還不會說的程度。我就說。我能聽懂，但是表現(xiàn)可能還有一些問題。他說，這樣吧，我現(xiàn)在把你引見給老板，你自己和他談?wù)劇Ｎ乙宦牣敃r心跳就過速了。因為我從來沒有直接和老外說過話，我都不知道能不能真地聽懂?？墒俏乙廊蛔匀舻卣f，可以。
我又平生第一次的開始了與外國老板第一次的面試。
老板是個英國人，我一進去也就是一般的寒暄。然后我就聽他就問我：你多我們公司了解嗎？我說知道一些，但是不是很多。似乎剛合并。他就開始了介紹公司。由于我當時的外語太差，他說了半天我都沒有聽懂，不過我猜也能猜出來，他在介紹公司情況。在整個面試過程中，我一直面帶微笑，不停的點頭。然后我仔細的聽，生怕漏過他要問我的問題，我沒有聽懂。當他說完了，我突然聽懂了一句：“Could you introduct your self?" 我一聽這句話，我就高興了。因為這個問題我早準備好了。而且我來面試前讓我一個英文好的朋友把我要說的問題都寫好了，我都背好了。
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其中包括，我以前的經(jīng)歷，我在做銷售時候的成績，我對銷售和市場的區(qū)別的理解，我是如何理解市場部工作的，我認為我作為一個產(chǎn)品經(jīng)理的資格，等等，把他有可能文的問題。我早就想好了，而且都在我的自我介紹里面說了。我大概說了35分鐘。結(jié)果我說完了以后，我問他，你還有什么問題嗎？他愣愣的看著我，然后說，你覺得你有什么優(yōu)點來做這個工作嗎？我說:I am different and creative.他說，你的主要缺點是什么？我說：I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people.
他當時說，沒有關(guān)系，如果你來這里工作，你的英文一定會提高很快。因為我們部門２０個人，只有３個中國人。你會有語言環(huán)境的。就這樣我被錄用了。后來我了解到，其實他們沒有通知我面試，是因為他們當時已經(jīng)決定錄取一個美國回來的博士了。不過見了我以后，發(fā)現(xiàn)我更合適，第一是因為我有國內(nèi)的工作經(jīng)驗，第二是我有銷售經(jīng)驗，第三是，我特別自信，說話有感染力。第四，他們認為我的簡歷很有策略，認為我是個辦事有準備，有策略的人，這一切正是做市場的人應(yīng)該具備的素質(zhì)。所以那個博士被我頂替了。那年我３３歲。
我多次面試的經(jīng)驗就是，一定要做好充分的準備。包括專業(yè)準備，當問到你專業(yè)的時候，一定要侃侃而談，要用專家的態(tài)度談專業(yè)。在面試的時候，一定要面帶微笑，自信的談話技巧。不要虛夸，但也不要過分謙虛。面試其實對雙方來說都會有壓迫感。因此誰在面試的時候，能夠控制面試的輕松局面，誰就能夠取勝。其實面試過程是一種心理戰(zhàn)。面試也是推銷自己的過程，那么既然是推銷，那么對方一定是帶著首先要拒絕你的心理來談話的。因此你必須在面試前就要想好，扭轉(zhuǎn)對方這個心理定勢的理由。也就是，如果你能突破對方已經(jīng)構(gòu)想好的對話方式，對方才會對你有興趣，才會有耳目一新的感覺。也就是說，能夠在外企有職業(yè)上升的人，一定是那些與眾不同的人，記住外企和其他企業(yè)的不同就是文化的不同。外國人從小接受的就是個性培養(yǎng)。所以他們欣賞與眾不同的人。而中國人從小受到的是中庸的教育，因此如果你能在大堆中國人中表現(xiàn)出不同來，你才能取勝。也就是你要學會如何使自己out standing.
我經(jīng)歷的面試都是外國人直接面試的，所以我在他們面前最常用的話就是：I am different. I am special. 外國人有時候喜歡壓力試提問，比如他們會突然問你：你憑什么就覺得你最適合這個工作？我當時順口而出就說：why not me? I am special !!
他們就問，你怎么與眾不同了？我就說，在你面試的時候，有人像我這樣自信的回答嗎？有幾個人問過你們這個問題？他們說：沒有。我說，這就是證明。我就是與眾不同。當然我還有更多。然后我再把我的和應(yīng)聘這個相符合的資歷說，我的成功的經(jīng)驗等等說一遍。如果是中國人面試，就不能太張揚。因為中國人的某些心理會認為張揚是不好的個性。因此對待中國人的面試就是按照他們的想法回答。但是自信是必要的。而且用中文，可以更好地運用中國式的幽默。所有人都喜歡幽默，有親和力的人。記住幽默不是貧。幽默的前提是心中有墨。就是要有知識。準備，準備再準備。機會只會光臨那些有準備的人。
下面談?wù)勔呀?jīng)進入外企的人，如何工作，如何得到職業(yè)上升。
在外企工作，除了工作業(yè)績，什么最重要？口碑??！ 如果你想讓獵頭注意到你，那么你的職業(yè)道德的口碑最重要。你的業(yè)績再好，沒有一個好的口碑，你的職業(yè)上升也很困難。在外企工作不要貪圖小利，不要斤斤計較。比如加班，別人都抱怨，你不要抱怨。在外企工作的人都知道，加班很正常。我從來不抱怨。我覺得加班也是因為自己工作沒有做完，或者有臨時性的工作，也是你工作一部分。比如我以前經(jīng)常是周末出差。按理說，周末應(yīng)該是自己的休息時間，可是有時候，有些會議就在周末召開。我必須去，既然去了，就不要抱怨。否則你想想，工作也做了，抱怨還會傳到領(lǐng)導(dǎo)別人的耳朵里。不知道人家很怎么夸大。因此在外企，要學會管好自己的嘴。不要把中國人的扎堆，說閑話的毛病帶到外企。
如果老板是外國人，他們最看不起中國人這個毛病。特別是女性更要注意?，F(xiàn)在很多外企已經(jīng)本土化了，很多老板都是中國人了。但是要知道，這些中國人也都是在外企工作多年的，也多少帶有了外國人的管理方式。所以千萬不要以為他們是中國人，就用中國人的方法對待他們，反而適得其反。我老公就是本土化以后的總經(jīng)理。他經(jīng)?；貋碚f，其實他手下的人的表現(xiàn)他非常清楚，他非常知道什么人能夠重用，什么人不能。但是他知道，他重用的人一定是能幫助他提高業(yè)績的人。拍馬*的話，他也愛聽，但是他知道，如何這個人做不出業(yè)績，也會影響他的業(yè)績，因此這樣的光說不練的人不走，他自己的位子也會保不住。所以告誡在外企的人，業(yè)績?。I(yè)績和口碑是你在外企職業(yè)上升的殺手锏。怎么創(chuàng)造業(yè)績和口碑？我有過一次非常典型的成功經(jīng)歷。
我當時做的藥是治療痤瘡的藥。我們曾經(jīng)參加一個在我國舉辦的國際皮膚科年會。當時我們公司給我的預(yù)算是20萬，要辦一個展臺。我老板給我提出的要求是，要提高我們公司和產(chǎn)品的知名度。我當時是負責這個展會項目的。我前期打聽了一下，參展的公司，楊森的預(yù)算是150 萬，他們租了很大的展位，耗資100萬。先靈保雅展臺在我們旁邊，展臺就25 萬，還有其他公司，都比我預(yù)算多。我當時沒有辦法，用10萬租場地，做展架。當然和別的公司一比，別提多寒酸了。然后我就想我如何突破，用僅有的10萬。我突然想到一個主意。以往醫(yī)藥展會突出的都是科學形象，我要突破這個形象，一定會讓人耳目一新。我想，如果我邀請一個美女明星來到我們展臺，所謂我們產(chǎn)品的形象代言人，和所有參加展會的各國醫(yī)生拍照留念，一定轟動。然后我就開始聯(lián)系我能想到的演藝界的明星代言人。先是國內(nèi)的，結(jié)果都是開出天價。沒殺死我。然后我就殺向臺灣，最后進軍到了香港。
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終于找到了三個候選人，最后選定了當時電視里正在演的“神雕俠侶”中的李若彤。因為她當時還沒有名氣，所以價格不高，我還支付的起。然后我就用剩下的錢，去訂做了紙相框，把我們公司的名字，產(chǎn)品的名字都印在上邊，還專門給她留下一個簽名的地方，我又買了一個寶力來一次成像的相機。和一些宣傳卡。結(jié)果到開會那天，我讓我們的銷售，把卡片發(fā)給所有參會的醫(yī)生，上邊寫了幾點幾分著名香港演員到我們公司展臺和醫(yī)生留影。結(jié)果是到了那個時間，所有的醫(yī)生都擠到了我們公司的展臺。最后都排起了長隊。最后發(fā)展到別的公司的老板也跑到我們公司這里排隊。造成了我們的展臺“爆棚”的景象。而這個時候，我們老板正好過來?？吹竭@個情景，高興壞了。對我來說，收獲最大的是，3個公司的老板問我們公司的銷售，誰策劃的這個活動。我們同事說是我，然后他們都主動找到我。和我定約會，說要找我談?wù)?。因為我當時很喜歡我的產(chǎn)品和公司，我決絕了他們好意的邀請。這樣他們就更認為我是個對公司忠誠，而且有突出業(yè)績的人。所以當我打算跳槽的時候，實際上是機會成熟的時候。所以我從來沒有感到我的年齡和性別在我的職業(yè)生涯上給我?guī)硎裁凑系K。所以當我聽到很多35歲左右的男性在感嘆在外企的無奈的時候，我都不知道該怎么表達，我的心情。因為我知道，如果我說什么，他們一定會說我的經(jīng)歷沒有代表性?？墒俏乙f的是，他們沒有我努力。
我再做銷售，市場的時候，我從來不覺得錢是個不能解決問題的障礙。我不認為產(chǎn)品的價格高，是賣不出去產(chǎn)品的理由，不認為活動預(yù)算低，是不能產(chǎn)生效果的原因。我總是相信一定有解決問題的方法。不過是需要比別人更聰明的想法來實現(xiàn)而已。外企提供給我們創(chuàng)造的空間，如果不利用這個空間來提升自己，太可惜了。
現(xiàn)在的外企確實是很多魚目混珠的雜牌公司。但是我這里說的都是歐美大公司。就我的經(jīng)驗。我談?wù)勎覍ν馄蟮姆诸悺Ｎ矣X得德國公司是外企里頭最好的公司。首先是德國人的工作態(tài)度嚴謹世界聞名，因此在德國公司工作，你能感覺到他們看似松散的管理，其實都是照章辦事的。而且待遇比較好。產(chǎn)品質(zhì)量比較過硬。比如：德國赫斯特，拜爾，德國先靈，還有一些醫(yī)療器械公司等。然后是其他歐洲國家的大公司，比如瑞士，法國，英國等。這些公司的產(chǎn)品也不錯，管理是另外一種風格。比德國公司靈活。其次是美國公司。美國公司一般公司作風帶有典型的美國化。比如管理比較松散，領(lǐng)導(dǎo)者比較自以為是。說話有時候大大咧咧。但是給人的工作空間比較自由。公司的名稱你們可以查世界500強公司排行榜，可以發(fā)現(xiàn)針對你們自己專業(yè)的公司。其他的什么日本，韓國，港臺的，我沒有做過，不過這樣的公司在業(yè)內(nèi)的名聲都不怎么樣。比如日本第一制藥，現(xiàn)代，本田，產(chǎn)品還是很過硬的。不過管理與歐美公司截然不同。聽在里面工作過的朋友說，印象不好。
我上邊列舉的那些大公司，到目前為止都有很好的培訓(xùn)體系，西門子公司還有自己的培訓(xùn)學校。所以如果能夠進入這樣的公司，沒有培訓(xùn)是不可能讓你上崗的。只有不是很正規(guī)的公司，才會讓沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工上崗工作。
還有，我要說的是，任何年代都有競爭。我那個年代有那個時代的競爭和困難，現(xiàn)在有現(xiàn)在的競爭和困難。競爭的發(fā)展趨勢永遠是越來越激烈，所以才對人的要求越來越高。不客氣地說，現(xiàn)在的大學生業(yè)務(wù)水平比我們大學畢業(yè)的時候差遠了?，F(xiàn)在的大學生把時間都花費在花前月下，而沒有什么刻苦讀書的了。因此從業(yè)務(wù)上你們就競爭不過我們。所以年代不是問題，年齡也不是問題。問題是你們，我們真正擁有什么樣的競爭力。比如你說，我們當時會幾句外語就能進入外企。沒錯，可是你知道，我們那個時候沒有人愿意進入外企，因為那個時候，所有人都認為外企不是大鍋飯，隨時都有失業(yè)的危險。我當時決定去外企的時候，100%的人反對。所以說，不同階段有不同階段的困難。
我在外企的時候，曾經(jīng)面試過很多剛畢業(yè)的大學生。因為我認為做銷售，剛畢業(yè)的大學生應(yīng)該最合適。因為年輕可塑性強，而且有工作熱情。但是我發(fā)現(xiàn)，在我面試的大學生里面，專業(yè)知識強得太少了。當我問他們，你們在大學學得怎么都不知道，記不?。克麄冋f，現(xiàn)在的人，有幾個不是在大學里混得？整天把心思用在上網(wǎng)，交朋友上面了。所以請剛畢業(yè)的大學生們不要總抱怨你們找工作難。在你們沒有工作經(jīng)驗的的時候，你們找工作的資本就應(yīng)該是你們的專業(yè)知識。比如假如我招聘一個賣激素類藥物的銷售。你雖然沒有銷售經(jīng)驗，但是你能把激素類藥物的藥理作用和臨床應(yīng)用條件說給我聽。我就會聘用你。因為我覺得，銷售經(jīng)驗是可以通過實踐，培訓(xùn)學會的。而專業(yè)知識，是你們用你們4，5年的大學時間學來的，這個不是學兩天就能掌握的。所以當你們在大學逍遙快樂的時候，你們沒有想到你們畢業(yè)以后，會為當初的浪費時間而付出代價。
我要告訴剛畢業(yè)的學生們，現(xiàn)在任何企業(yè)在寫招聘要求的時候，一定會寫要工作經(jīng)驗。這個非常好理解。但是任何企業(yè)都在招收剛畢業(yè)的大學生。包括世界級大公司。但是，他們一定是招聘那些成績突出，能夠表現(xiàn)出未來發(fā)展?jié)摿Φ娜?。所以如果你們沒有被招聘進入好的公司，不是人家不要剛畢業(yè)的大學生，是你們自己的競爭力不夠。因此與其抱怨，不如開始學習。提高自己的競爭力。專業(yè)知識不足，外語不足，去補。把天天泡妞的時間，拿來提高自己。功夫不付有心人。對于年輕人來說，你們唯一的資本就是勤奮。
分頁標題
人在不同的年齡，有不同的資本可以利用：
20歲靠勤奮，30歲靠智慧，40歲靠經(jīng)驗，50歲靠財富。
所以如果任何單位聘用20歲出頭的人，沒有人指望你的經(jīng)驗，都是指望你的勤奮。剛畢業(yè)的大學生不要泄氣。只要你出類拔萃，就不怕沒有伯樂看到你。
還有給剛畢業(yè)的大學生出個主意。
你們在寫簡歷，最好能寫進去，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的什么問題，你可以解決。這樣既突破了一般簡歷死板的風格，又突出了你的優(yōu)勢。
我拿醫(yī)藥行業(yè)舉個例子。我開頭就會寫。我知道現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)銷售遇到了困難，醫(yī)藥代表的工作越來越難了。很多醫(yī)院甚至排斥醫(yī)藥代表進入醫(yī)院。但是，我相信，醫(yī)院永遠會需要好的藥品來幫助病人解決病痛，醫(yī)生永遠會需要真正懂得藥物知識的人，來幫助他們提高自己的醫(yī)療能力，把合適的藥用在合適的病人身上，那么他們就需要真正的懂藥，有醫(yī)學知識的人來幫助他們。而我就是這樣的人。然后介紹你的專業(yè)背景。最好你的知識能力。這樣可以起到避開工作經(jīng)驗的問題。而把重點引到專業(yè)知識上。要讓對方意識到在這個工作中，專業(yè)知識比工作經(jīng)驗重要。也就是，你要有牽著對方的思路走的意識。我想這個思路應(yīng)該適合各種需要技術(shù)能力支持的領(lǐng)域。特別是做銷售。如果你有豐富的技術(shù)知識，你就可以強調(diào)這個是這個領(lǐng)域銷售必須具備的能力。那么你就強調(diào)了你的優(yōu)勢。也就是說，一個工作有幾年經(jīng)驗的人，但是缺乏專業(yè)知識也比不過你。因為只懂得產(chǎn)品皮毛的人，是不能夠很好的服務(wù)客戶的。銷售工作，不但是銷售產(chǎn)品，他的更潛在的內(nèi)容是服務(wù)客戶。比如我做銷售的時候，我除了把藥品介紹給醫(yī)生，我還可以和醫(yī)生談，在什么情況下應(yīng)用效果最好，原因是什么，如果出現(xiàn)了副作用會是什么原因，應(yīng)該如何處理。這些都是產(chǎn)品知識培訓(xùn)中沒有的，但是都是我的專業(yè)知識可以支持的。所以醫(yī)生對我的產(chǎn)品特別信任，因為他們知道，一旦出了什么問題，我都可以解答。因此在醫(yī)藥回扣風行的時候，我的產(chǎn)品沒有回扣，我照樣賣得好。我能做到，我沒有錢請我得好客戶吃飯，但是別的公司請我的客戶吃飯，我的客戶會給我打電話，拉我一起去。所以不要忽視專業(yè)知識。不論客戶，還是朋友，人都愿意和比自己聰明，比自己有本事，有知識的人在一起，如果你能顯示你的知識比你的客戶豐富，你就能夠贏得客戶的尊重。
