公司的華東大區(qū)上半年工作總結(jié)會(huì)議今天剛剛結(jié)束，現(xiàn)在就公司會(huì)議的一些觀點(diǎn)拿來和大家分享探討下。

    首先就目前的大環(huán)境進(jìn)行了分析，可以看到目前的醫(yī)療整風(fēng)工作進(jìn)入了第二階段自查自糾的后期，下個(gè)階段是檢舉揭發(fā)，勢必將更加緊張，加上“弗欣”事件也起了推波助瀾的作用?？隙〞?huì)抓幾個(gè)正面和反面的典型出來，為明年的表彰總結(jié)做祭奠。

    就目前的大環(huán)境看，很多廠家勢必將部分重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到OTC上面來，這就是本已經(jīng)白熱的市場再加一把火。接下來公司就西南地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做了個(gè)匯報(bào)，西南地區(qū)勇于探索新的模式——首推模式。

    拿某連鎖舉例，以前銷售在300—400盒/月，首推后竟達(dá)到了2200—2800/月，效果立竿見影。具體過程如下：首先聯(lián)合醫(yī)藥公司，連鎖總店簽定三方協(xié)定，確保本連鎖達(dá)到30%以上銷售利潤，同時(shí)限定價(jià)格，保證連鎖總店的價(jià)格低于等于平價(jià)藥店；我公司還同時(shí)開展了對藥店賣一贈(zèng)一的活動(dòng)。開始在和總店簽定首推后也出現(xiàn)了問題，連鎖的首推有A1，A2，A3直到A7七個(gè)首推品種。再次協(xié)調(diào)，通過做工作拿到了A1首推的資格。同時(shí)說下該連鎖為私營的，我們首推主要在直營店進(jìn)行。該連鎖的首推任務(wù)下達(dá)后，各店每天必須買掉2盒我品種，如無法完成則店長獎(jiǎng)金會(huì)打折扣。所以各店積極響應(yīng)總部號(hào)召，使我們達(dá)到了異想不到的結(jié)果。

    總結(jié)該種銷售模式：

    1。該連鎖多為私營企業(yè)，這樣才能高度中央集權(quán)，使首推工作順利進(jìn)行；

    2。保證連鎖的利潤在30%以上，保證該連鎖的價(jià)格等于或低于平價(jià)藥房；

    3。一定的談到A1推，要不就失去了意義。

    接下來是產(chǎn)品的培訓(xùn)我就不在這講了。我進(jìn)下老總帶來的一個(gè)家喻戶曉的故事，大家分享下:

    《項(xiàng)鏈的故事》---有個(gè)中產(chǎn)階級家庭要去參加一個(gè)舞會(huì)，女的就找她的朋友一個(gè)相當(dāng)有錢的小姐，借了個(gè)珍珠項(xiàng)鏈。她戴上覺的自己也高貴了不少，在舞會(huì)上有很多大找她跳舞，她從來沒有這么被人尊重過，所以她十分的高興?？墒撬氐郊也虐l(fā)現(xiàn)，項(xiàng)鏈不見了，她和丈夫回到會(huì)場找，在路上找都沒有找到，她只好打工賺錢買一副項(xiàng)鏈還她的朋友，一干就是10年，她的手也起老繭了，背也駝了，人也老了，終于把錢賺夠了。當(dāng)她把項(xiàng)鏈拿到她朋友家，并告訴她這幾年的經(jīng)歷的時(shí)候，她的朋友十分悲痛的告訴她那個(gè)項(xiàng)鏈?zhǔn)羌俚摹?/p>

    故事就這樣結(jié)束了，以前讀的時(shí)候沒有覺的有什么寓意，可現(xiàn)在可以把他和品牌聯(lián)系在一起，一個(gè)人有自己的品牌，就好比你鄰居的女兒和李嘉誠的女兒都帶同一條假項(xiàng)鏈，你肯定會(huì)說李嘉誠女兒拿條是真的，即使你鄰居女兒帶的是條真的，你也會(huì)當(dāng)成假的看。

    好了就和大家分享到這！大家有好的見解希望提出來，大家探討！