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話說劉備幫曹操以暗向操作，集資控股的方式終于獲得了徐州藥業(yè)的75%的股票，并積極進(jìn)行董事會(huì)重選。以貪污罪判除了徐州藥業(yè)原董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理呂布的死刑，剝奪政治權(quán)利終身。
將銷售精英候成 宋憲 魏續(xù)等人物帶回許都總部培訓(xùn)。同時(shí)留住了呂布的資身銷售經(jīng)理張遼。殺掉了不愿意投靠的代表高覽和市場(chǎng)部經(jīng)理陳宮，讓自己的心腹車胄擔(dān)當(dāng)徐州藥業(yè)總經(jīng)理........
回到許都后，劉備每天在院后澆菜園，種花。正直梅雨季節(jié)，關(guān)羽與張飛每天忙著專業(yè)訓(xùn)練，喝花酒，練卡拉OK，學(xué)習(xí)新思想，新觀念，新技術(shù)。。。。。
居日，曹操派許儲(chǔ)來請(qǐng)劉備喝酒。因?yàn)閯偞饝?yīng)參與衛(wèi)生部副部長(zhǎng)董承的衛(wèi)生系統(tǒng)奪權(quán)計(jì)劃，劉備膽戰(zhàn)心驚。
來到曹操官邸的風(fēng)雨亭,曹操正在溫酒.看到劉備來,曹操非常高興.
劉備寒蟬2句落了座心底還是忐忑不安.
曹操把鍋里的酒攪拌一下說道:想著去年這個(gè)時(shí)候,我和張秀的競(jìng)一個(gè)標(biāo),因?yàn)榈鹊臅r(shí)間不叫長(zhǎng)都很渴了.而我們的產(chǎn)品宣傳部的人馬上就要做PPT幻燈片的講課.我心生一計(jì)說,講完課我請(qǐng)大家吃這里的土特產(chǎn)楊梅.這里的楊梅天下第一.于是市場(chǎng)部的那些家伙們口生津液,講起課眉飛色舞,而張銹公司的人等得更焦躁.于是打敗了他們.今天楊梅正熟,又恰好西域有人進(jìn)貢了2瓶路易16,特地邀請(qǐng)玄德公一起喝上2杯,一起探討一下市場(chǎng).玄德,不知道你怎么看待藥代這個(gè)行業(yè)?
劉備一聽,心里打起了小99,是不是哪個(gè)地方不對(duì).....?正思量著曹操的問話來了."我雖然在醫(yī)藥行業(yè)混了很久了,但是對(duì)這個(gè)職業(yè)還沒多大的看法.無非是混碗飯吃嘛 !
曹操把杯子喝了幾杯就談到,醫(yī)藥代表可做大可做小.大到公司上市,小的藥販子可糊口養(yǎng)家. 大包,小包,代理層出不窮.這些只是典型的投機(jī)行為,是做不長(zhǎng)久的.要做好一產(chǎn)品需要2個(gè)必要的條件:1是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品,2有一套優(yōu)秀的推廣方案.只有2者結(jié)合就可以做大做強(qiáng).將學(xué)術(shù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷結(jié)合在一起,你就能在市場(chǎng)上立于不敗......
玄德久歷4方,必知天下藥代. 曹操說
劉備:曹董客氣了,我哪里見過那樣大的市面啊,也只是小打小鬧.沒有本錢....
曹操:汝試言之
劉備說道:有一個(gè)人家族企業(yè),4代都是做藥的,很多親戚是國(guó)家衛(wèi)生系統(tǒng)的人.集團(tuán)公司有很多自己的藥廠生產(chǎn)線.還有好多的產(chǎn)品都在美國(guó)上市了.袁紹袁本初是一個(gè)很強(qiáng)的藥代.
曹操哈哈一笑說:他這個(gè)人沒有整體戰(zhàn)略眼光,見利忘意.就是家里有人在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代做的生意多.現(xiàn)在完全已經(jīng)不知道國(guó)家的政策法規(guī)有了變化.完全靠他的關(guān)系營(yíng)銷在做. 聽說去年過年好多代表的年終獎(jiǎng)都沒發(fā).這樣的人又摳門,我早晚把他的市場(chǎng)挖過來.
有一個(gè)人久住淮南,財(cái)大氣粗,有國(guó)家銀行貸款,有政治背景與后臺(tái).太和的藥品調(diào)撥市場(chǎng)的吞吐能力也是全國(guó)最大,淮南袁術(shù)是個(gè)不錯(cuò)的藥代.劉備說.
曹操:哈哈,這個(gè)人家里是有點(diǎn)背景,安徽的太和批發(fā)市場(chǎng)確實(shí)還不錯(cuò),但是他只有初中文化.不善于管理.又不愿意讓有能力的人幫他打理.極大程度上限制了他的影響里力.現(xiàn)在江夏的九州通調(diào)撥市場(chǎng)也做得不錯(cuò),影響力已經(jīng)不亞于安徽太和了.太和這個(gè)市場(chǎng)我遲早把他吃掉.
劉備:有一個(gè)人,血?dú)夥絼?從美國(guó)留學(xué)回來,有新思想,新觀念,新技術(shù).在江東一帶又很有當(dāng)?shù)卣伪尘?孫伯符乃是個(gè)好醫(yī)藥代表.
曹操:孫策是個(gè)典型的富豪子弟,借用父親的名義和家底.在美國(guó)留學(xué)的時(shí)候,都是買寶馬和別墅.每天喝酒 泡妞.再就是去拉斯維加斯賭博.在江東也就是地方保護(hù)主義.連個(gè)小江湖游醫(yī)于吉,他都容不下.這樣的人他的藥品能夠沖出亞洲走向世界么?
劉備:說那有一個(gè)人威鎮(zhèn)荊襄,號(hào)稱荊洲8俊的市場(chǎng)部.強(qiáng)之又強(qiáng).藥品銷售量在那么個(gè)地方就能突破億元.劉表劉景生是個(gè)真正的藥代.
曹操說:劉表確實(shí)能將市場(chǎng)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷相結(jié)合,但是他的產(chǎn)品全是以抗生素為主.全中國(guó)最泛濫的抗生素濫用就是中國(guó)中部的長(zhǎng)江中下游平原.現(xiàn)在世界衛(wèi)生組織已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上濫用抗生素表示極大的不滿.要不是他在中央有人,我找就拿他開刀了.這樣沒有職業(yè)道德的人也能叫藥代么?
劉備說:那川藥劉嶂,藏藥張魯,回藥馬騰他們.....?
曹操哈哈大笑說:那沖其量只是個(gè)藥品大包的代理,沒有自己獨(dú)立的生產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán),只要把貨源一斷,就能砸他們的飯碗.
劉備說:那我就不知道哪個(gè)能稱得上真正的藥代了!
曹操哈哈一笑說:天下藥代唯使君與操耳! 說完還看著劉備.
劉備一驚,筷子落到地上.恰好有閃電與驚雷客串說:路過,路過,我什么都沒看見.
劉備撿起筷子說:哎,不好意思,喝多了.這個(gè)酒好大的后勁啊.
正值關(guān)羽張飛喝完花酒,聽說劉備被曹操請(qǐng)來,大驚,沖突而入.
曹操命給他們拿2個(gè)杯子喝一喝進(jìn)口的洋酒.
喝完,劉、關(guān)、張告辭。
曹操望著劉備的背影說：就這么點(diǎn)酒量，哪怕你再怎么厲害，銷售市場(chǎng)也不能做得怎么樣。我無憂亦！
分頁標(biāo)題
劉備裝著醉步由2兄弟扶著說：洋酒里面加冰塊，還放楊梅。這樣的雞尾酒還是第一次喝。沒有品位的家伙，跟我玩？！我玩死你！
煮酒論藥代這一集到此謝幕。
