西北偏見醫(yī)代：也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

【西北偏見】醫(yī)代：也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

    說(shuō)實(shí)話，也許是以前帶金的模式做久了，現(xiàn)在換了公司面對(duì)客戶，無(wú)計(jì)可施時(shí)就想掏錢擺平，總覺(jué)得那樣來(lái)的痛快些，學(xué)術(shù)和學(xué)術(shù)變相措施總覺(jué)得像隔靴搔癢，明知道這樣想不對(duì)，是個(gè)陋習(xí)，著急的時(shí)候其實(shí)還是錢管用，尤其是開戶和挖潛的時(shí)候，真叫個(gè)急，學(xué)術(shù)的意義我不講，大家都知道，無(wú)非是概念理念的灌輸，細(xì)分了市場(chǎng)瓜分了份額，我今天想說(shuō)的是我的一個(gè)偏見，作為醫(yī)代，也許無(wú)關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式。

    我說(shuō)的素質(zhì)不是文化底蘊(yùn)而是戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，我說(shuō)的模式是指產(chǎn)品的定位切入和營(yíng)銷策略，我小心翼翼的歸結(jié)為戰(zhàn)略層面。這樣的偏見請(qǐng)大家包涵。

    首先，從醫(yī)代的本身說(shuō)，我覺(jué)得大多數(shù)醫(yī)藥代表還是差不多的，都是凡人，誰(shuí)也不比誰(shuí)少個(gè)鼻子，只是略微偏差在嘴和心眼上，至于時(shí)間管理、產(chǎn)品知識(shí)和技巧都是可以學(xué)會(huì)和規(guī)劃的，也就是說(shuō)戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是可以訓(xùn)練出來(lái)的，基于以上的粗淺判斷，我可以斷言，一個(gè)月掙一千的人和掙一萬(wàn)的人起跑點(diǎn)是一致的，落后的人可能有幾點(diǎn)不同，公司不同，產(chǎn)品不同，培訓(xùn)不同，而歸根結(jié)底我會(huì)認(rèn)為癥結(jié)在于模式的不同，一個(gè)產(chǎn)品定位與切入，一個(gè)適合的營(yíng)銷模式會(huì)改變一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)，所以無(wú)論是帶金或者學(xué)術(shù)或者兩個(gè)的參雜玩法，我覺(jué)得適合就好，這樣推理下來(lái)我偷換下概念，醫(yī)代的命運(yùn)從開始就被公司的模式所注定了。

    其次，從醫(yī)代的工作內(nèi)容說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得醫(yī)代的工作始終圍繞著服務(wù)二字，不管是那種服務(wù)，都圍繞著實(shí)際用藥開展，每個(gè)公司都會(huì)在服務(wù)環(huán)節(jié)玩些花樣，用不同的戰(zhàn)術(shù)刺激或培養(yǎng)客戶的用藥意識(shí)和習(xí)慣，其實(shí)大同小異，那么往高里說(shuō)，這些其實(shí)是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)的，學(xué)術(shù)的肯定是細(xì)分適應(yīng)癥，推概念，找藍(lán)海，用蠶食策略，帶金的肯定是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比費(fèi)用，搞客情，用推拉策略，所有的服務(wù)手段都圍繞著不同的策略開展，以前的公司一個(gè)會(huì)不開，打品種雙跨的擦邊球一樣單品過(guò)億，現(xiàn)在的公司大會(huì)小會(huì)不斷，也一樣單品過(guò)億，所以我不能說(shuō)好與壞，是與非，我只能說(shuō)，也許我們醫(yī)代的命運(yùn)依賴于公司模式，而不是依賴于個(gè)人能力。

    帶著這樣的困惑我說(shuō)出了這樣的偏見，有時(shí)候真的覺(jué)得銷售最關(guān)鍵的不是我們代表，而是我們公司的營(yíng)銷模式?jīng)Q定，我們醫(yī)代只是執(zhí)行者，和素質(zhì)無(wú)關(guān)，因?yàn)槎际且粯拥娜?，和模式有關(guān)，因?yàn)樗鼪Q定了我們的選擇。

    在路上的人必然困惑多多，偏見就略帶一二，仁者見仁智者見智，湊合著看看吧，也是一種觀點(diǎn)，下一個(gè)我的困惑是：

           【西北偏見】醫(yī)院：盈利和服務(wù)的博弈