接上期

理智的行動(dòng)

　　“快速制定計(jì)劃并迅速行動(dòng)應(yīng)該是人的一種修養(yǎng)”。這是管理大師湯姆·彼得斯說(shuō)的一句話。如果沒(méi)有行動(dòng)，任何目標(biāo)都不過(guò)是泡影。但，行動(dòng)又分幾種：有冒進(jìn)直沖型、小心翼翼型、即時(shí)分析型，而行動(dòng)的方式對(duì)你的最終結(jié)果會(huì)造成很大的影響。為了更清晰的表述行動(dòng)的類型，筆者借助一個(gè)小故事來(lái)說(shuō)明：筆者的學(xué)生時(shí)代是在鄉(xiāng)下度過(guò)的。記得鄉(xiāng)親們常?？吭诤忧镉秒姴缎◆~來(lái)改善生活。在選好的位置先撒下香餌，等小魚進(jìn)入電力伏擊圈后就迅速通上電，從容捕獲被電擊昏而浮起的小魚。最先捕到的魚通常屬于冒進(jìn)直沖型的，它們像餓了好幾天一樣，嗅到香餌的氣息就不顧一切的沖了過(guò)去，結(jié)果成了老鄉(xiāng)的美餐。有的區(qū)域經(jīng)理很在乎一時(shí)的得失，一切以利益的多寡來(lái)支配自己的行動(dòng)，他們就像冒進(jìn)的小魚只要覺得有利可圖就立馬全情投入。頻繁跳槽、盲目更換職業(yè)就是他們的具體表現(xiàn)，而最終的結(jié)果卻并不好；小心翼翼型的魚比較神經(jīng)過(guò)敏，一有風(fēng)吹草動(dòng)就馬上離開。這種魚是不容易捕到的，但這類魚通常屬瘦骨伶仃型的，它們過(guò)的是一種半饑半飽的生活。這和那些瞻前顧后，沒(méi)有魄力的區(qū)域經(jīng)理很相似，在遇到某個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)總是猶豫不決，從而錯(cuò)失人生發(fā)展的重大機(jī)遇而被淘汰出局；最終成為大魚的就是在行動(dòng)前即時(shí)分析型的魚兒。他們是魚中的強(qiáng)者，反應(yīng)靈活，應(yīng)急能力很強(qiáng)。老鄉(xiāng)是很難捕到這種魚的，而大多數(shù)的香餌卻是進(jìn)了它們的腹中。這類魚很像那些非常敬業(yè)的區(qū)域經(jīng)理。他們是一個(gè)市場(chǎng)專家，對(duì)市場(chǎng)的理解很透徹，知道什么該爭(zhēng)取什么該放棄，用很綜合的手法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和人生的風(fēng)云變化，并充分利用每一分企業(yè)的資源為自己鋪就通往成功的道路。事實(shí)上他們往往最終成為水中大魚。

　　學(xué)習(xí)與反省

　　理智的行動(dòng)是建立在學(xué)識(shí)和智慧上的。成功學(xué)大師陳安之說(shuō)：“成功者的智慧來(lái)自三個(gè)方面：第一個(gè)，成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知；第二個(gè)，一個(gè)成功的人會(huì)不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槌晒ψ钪匾拿卦E，就是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；第三個(gè)，一個(gè)有智慧的人，會(huì)不斷地自我反省。”可見，學(xué)習(xí)與反省對(duì)區(qū)域經(jīng)理職業(yè)生涯的成功至關(guān)重要。筆者有個(gè)做銷售經(jīng)理的朋友，他為自己制訂了非常詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和專業(yè)提升計(jì)劃。在他的計(jì)劃表里，他要求自己每月研讀1-2本營(yíng)銷雜志，并自學(xué)營(yíng)銷專著。以前他在電腦方面是弱項(xiàng)，他就拜他的下屬為師，雖然每天的工作很忙，但他總能抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。現(xiàn)在，他快成半個(gè)專家了。他在自己的專業(yè)提升計(jì)劃里規(guī)定自己每月寫1-2篇營(yíng)銷類的文章。他說(shuō)目的只有一個(gè)：就是總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)踐技能，并且將之上升到理論，使自己的思維更系統(tǒng)，為自己進(jìn)入高級(jí)管理層打基礎(chǔ)。由于他的勤苦好學(xué)，他不但贏得了同事們的尊重，還得到了老板的青睞而在今年成為他們公司最年輕的副總。

　　同樣的錯(cuò)誤犯兩次的人是不善于自我反省的人。人不可能不犯錯(cuò)誤，如果能從錯(cuò)誤中悟出正確的方法就是一種進(jìn)步。在我們的身邊有很多成功的企業(yè)家，他們的智慧來(lái)自他們不斷的自我反省。飛龍集團(tuán)董事長(zhǎng)姜偉傳奇經(jīng)歷和他的“二十大失誤”帶給我們的反思難道不能算做我們的財(cái)富嗎？不斷的學(xué)習(xí)和反省，才能找出自己的不足和差距。只有這樣才會(huì)使我們更好的接近目標(biāo)。

　　養(yǎng)成好習(xí)慣

　　公司這個(gè)系統(tǒng)能正常運(yùn)作靠的是各項(xiàng)制度的約束。用“制度”保證“安全”，用“流程”保證“結(jié)果”是很多公司管理發(fā)展的方向。如果在這個(gè)公司里有一個(gè)天馬行空，我行我素的區(qū)域經(jīng)理，這個(gè)公司還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？如果你想在你的職業(yè)生涯中有一番作為，如果你想在這個(gè)公司有所作為，那么請(qǐng)你先養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣——成功只青睞有好習(xí)慣的人。筆者曾經(jīng)在某公司做過(guò)幾年區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)時(shí)公司剛剛發(fā)展，管理還不到位。對(duì)我們這些外派經(jīng)理約束不多，只要完成每年的銷售任務(wù)就OK了。這段經(jīng)歷也滋養(yǎng)了我的“自由”思想。后來(lái)公司發(fā)展壯大后要求我們?cè)?ldquo;制度”下工作。面對(duì)每天的“報(bào)表”和大事小情的“申請(qǐng)”我非常的厭惡，對(duì)公司的“數(shù)據(jù)分析”和“過(guò)程控制”也有相當(dāng)大的抵觸情緒。這使我和上司的關(guān)系很緊張，我一度萌生了離開公司另尋職業(yè)的想法。后來(lái)在朋友的開導(dǎo)下，我才慢慢的學(xué)會(huì)適應(yīng)?，F(xiàn)在想來(lái)，如果那時(shí)一走了之，我還會(huì)成為這個(gè)公司的高級(jí)管理者嗎？

　　綜合上述，假如你有一個(gè)明確的目標(biāo)、也學(xué)會(huì)了積極的調(diào)整自己的心態(tài)、對(duì)自己在現(xiàn)階段的優(yōu)劣勢(shì)也比較了解、也能在行動(dòng)中保持理智的頭腦、甚至有學(xué)習(xí)和反省的勁頭。但卻不能將這些行動(dòng)用習(xí)慣固定下來(lái)，恐怕也難鍛造成真正的鋼鐵般的人物。